Marketing in der IT-Branche by Andreas Esslinger, Katja Häußer, Grace Pampus, Gerhard

By Andreas Esslinger, Katja Häußer, Grace Pampus, Gerhard Versteegen

Das Buch 'Marketing in der IT-Branche' spezialisiert sich auf eine Branche, in der advertising unzureichend betrieben wird. Die Autoren verfügen über Jahrzehnte an Marketingerfahrung, die sie in diesem Buch anhand von Praxisbeispielen aufführen. Der Leser erhält einen echten Leitfaden, kein theoretisches Werk. Damit ist das Buch ein absolutes Muss einerseits für jeden advertising supervisor und advertising Mitarbeiter innerhalb der IT Branche, andererseits aber auch für jede Agentur, die über Kunden in dieser Branche verfügt.
Das Buch behandelt die wichtigsten Elemente des advertising und stellt sie praxisorientiert dar. Angefangen von unterschiedlichen Marketingstrategien, über company layout bis hin zu den unterschiedlichen Marketing-Instrumenten.

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Dies zeigt, dass ein CpL nicht die alleinige Messgröße im Marketing sein kann und darf. Es kommt noch eine weitere Messgröße hinzu, die mit in die Bewertung einer Leadsgenerierung einfließt: die Qualität der Leads! Oder anders ausgedrückt: Wie hoch ist die Abschlusswahrscheinlichkeit eines Leads, der bei einer Marketingaktivität x im Vergleich zu einer Marketingaktivität y generiert wurde? So langsam nähern wir uns einem sehr heiklen Thema – der Messbarkeit des Erfolgs von Marketingstrategien. Hierauf soll im nächsten Kapitel genauer eingegangen werden, wo wir den Ansatz des Closed Loop Marketings vorstellen werden.

2 Leadsgenerierung Wichtige Rückkoppelung ■ ■ ■ 25 Wettbewerbsanalyse schlecht abschneidet, so ist die Kundenbefragung eine wichtige Rückkopplung und letztendlich die erforderliche Bestätigung für das Streichen des Events aus den Marketingaktivitäten. Eine weitere ergänzende Maßnahme zum Closed Loop Marketing ist sicherlich auch die Wettbewerbsanalyse. Auch hier gilt, dass dies nichts mit einem Produkt- oder Dienstleistungsvergleich zu tun hat, wichtig sind vielmehr die folgenden Beobachtungen: Auf welchen Messen treten die verschiedenen Wettbewerber mit welcher Standgröße auf?

So werden bei der GuerillaWerbung keine großflächigen Anzeigenkampagnen gestartet, denn der daraus resultierende Streuverlust ist eigentlich ein Fremdwort im Guerilla-Marketing. 4 Guerilla-Marketing Zielgruppenbezogen und kostenbewusst ■ ■ ■ 39 Guerilla-Werbung nutzt den Seminarteil in IT-Magazinen für Anzeigen, diese sind von den Kosten her deutlich geringer als Anzeigen im redaktionellen Teil. Um die Aufmerksamkeit zu erhöhen, wird die Anzeige in einem knalligen rot gestaltet. Guerilla-Werbung ist oft von zwei (oder auch mehr) Partnerunternehmen, die beide mit Guerilla-Techniken arbeiten, gemeinsam geschaltet.

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