Manipulationstechniken: So wehren Sie sich by Andreas Edmüller, Thomas Wilhelm

By Andreas Edmüller, Thomas Wilhelm

Lassen Sie sich in Gesprächen nicht einschüchtern oder durch psychologische methods in die Irre führen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie sich gegen Manipulationstechniken wehren und Ihren eigenen Standpunkt selbstbewusst vertreten.Lassen Sie sich in Gesprächen nicht einschüchtern oder durch psychologische tips in die Irre führen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie sich gegen Manipulationstechniken wehren und Ihren eigenen Standpunkt selbstbewusst vertreten. Es kommt im Beruf nicht selten vor, dass andere Sie überrumpeln wollen. Dieses Buch hilft Ihnen effektive Gegenstrategien zu entwickeln, damit Sie nicht ins Hintertreffen geraten. Schulen Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten.

INHALTE:

- Wichtige tips kennen: effektive Maßnahmen gegen psychologische Kniffe und logische Fehlschlüsse.
- Den eigenen Standpunkt sicher vertreten: Argumentationsfallen umgehen, Fehler vermeiden und mit eigenen Argumenten überzeugen.
- Die Macht der Sprache nutzen: Der umfassende Schutz gegen Manipulationen im Alltag und im Beruf.
- Überarbeitete 2. Auflage.

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Wenn wir im Folgenden hauptsächlich von Begründungen sprechen, dann beziehen wir automatisch auch immer ihre Umkehrungen (nämlich Schlüsse) mit ein. Welche Argumente sind die besten? Tja, wenn wir das wüssten … Aber ein paar brauchbare Tipps haben wir für Sie. Da es uns hier nicht um die rein logische Betrachtung von Argumenten, sondern um Überzeugungssituationen geht, können wir den Erfolg eines Arguments an seiner Überzeugungskraft messen. Worin besteht die Überzeugungskraft eines Arguments? Am besten gibt man eine Antwort auf diese Frage, indem man betrachtet, wann ein Argument fehlschlagen kann.

Wir sitzen dann in der sogenannten Bestätigungsfalle. Beispiel Dass wir oft nach der nachträglichen Rechtfertigung unserer Meinungen suchen, ist ein ganz normales Alltagsphänomen. Manche unserer Kaufentscheidungen rationalisieren wir im Nachhinein und überzeugen uns so selbst davon, dass der Kauf absolut vernünftig war. Und wenn ich ein kompaktes Feindbild habe, dann suche ich mit Sicherheit nicht nach Indizien dafür, dass der andere vielleicht auch gute Seiten oder edle Motive hat. Ein Überzeuger hat es nicht leicht mit einer Person, die in der Bestätigungsfalle sitzt und keine Gründe gelten lässt, die der eigenen Meinung widersprechen.

Ganz einfach: Das genügt nicht, weil beim Überzeugen gleichzeitig immer eine bestimmte Form der Trägheit berücksichtigt werden muss. Stellen wir uns den Prozess des Überzeugens einmal bildlich vor: Beispiel Nehmen wir an, dass die Summe unserer Überzeugungen oder Meinungen, die wir zu einem bestimmten Zeitpunkt akzeptieren, eine Art Netz oder Gewebe bildet. Wenn wir eine neue Meinung akzeptieren, fügen wir dem Netz einen neuen Faden hinzu. Das kann freilich bedeuten, dass wir eine andere Meinung, also einen alten Faden, aus unserem Überzeugungsnetz entfernen müssen.

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