Erfolgreiches Produktmanagement : Tool-Box für das by Klaus Aumayr

By Klaus Aumayr

Mit diesem Buch erhalten alle Leser, die ihre Produkte aktiv vermarkten wollen, eine unverzichtbare und bewährte Arbeitshilfe. Der Autor zeigt, wie Produktmanager mit den immer komplexer werdenden Aufgaben und Anforderungen umgehen können. Denn über den Erfolg eines Produkts entscheiden die Käufer – und der verantwortliche Produktmanager. Dieser kämpft dabei an mehreren Fronten: Er muss mit sinkenden Budgets immer mehr Produkte in immer kürzerer Zeit einführen und betreuen. Gleichzeitig muss er eine Fülle von Anforderungen aus den internen Abteilungen koordinieren. Mit „Erfolgreiches Produktmanagement“ liefert Klaus J. Aumayr das komplette Rüstzeug, um diese komplexen Aufgaben souverän zu meistern. Fallbeispiele, Charts und Checklisten erleichtern den move in die Praxis.

Die vierte Auflage wurde aktualisiert und um einen Abschnitt zu Produktroadmaps erweitert.

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Das Produktmanagement hatte aber leider versäumt, die produktbezogenen Rahmenbedingungen speziell im Vertrieb zu überprüfen. Die Außendienstmitarbeiter in den Vertriebsniederlassungen verkauften bisher mechanische Produkte. Der Verkauf elektronischer Produkte verlangte aber Elektronikkenntnisse und auch einen anderen Zugang zum Kunden. Das Unternehmen war gezwungen, relativ rasch dieses notwendige Vertriebs-Know-how durch Anstellung und Schulung neuer Außendienstmitarbeiter sicherzustellen. Die Einführung der neuen Produktgruppe verzögerte sich aber damit um fast ein Jahr.

Sind einzubringen, um eine genaue Beurteilung und Strategiefindung sicherzustellen. 56 Produktmanagement: Positionierung, Kernkompetenzen und organisatorische Einbindung Marktwachstum in % Auf Basis des Ist-Portfolios und der gewählten Grundstrategie für das Produkt können Sie ein Ziel-Portfolio erstellen, in dem die Zielposition Ihres Produkts oder Ihrer Produktgruppe eingetragen wird. Darüber hinaus sollten Sie prüfen, ob das Produktportfolio ausgeglichen ist. Fehlende Cash Cows oder ein Übergewicht bei den Poor Dogs stellen eine Gefahr für das Unternehmen hinsichtlich Risiko und Finanzierung dar.

B. Konfliktmanagement, Verhandlungsführung und Präsentationstechniken gehören natürlich auch zum Repertoire des Produktmanagers. Die Anforderungsprofile von Produktmanagern werden in der Praxis auf die jeweiligen Besonderheiten des Produktmarktes und des Unternehmens angepasst. Das Anforderungsprofil des Produktmanagements im folgenden Beispiel zeigt Ihnen die Besonderheiten eines Unternehmens in der Industrieelektronik. Beispiel: Anforderungsprofil Produktmanagement (Auszug) ᭤ Kommunikative Persönlichkeit ᭤ Guter Networker innerhalb und außerhalb des Unternehmens ᭤ Gutes Wahrnehmungsvermögen und Sensibilität ᭤ Klare einfache und eindeutige Ausdrucksweise ᭤ Gute Kombinatorik und Logik Ein vielfältiges Spektrum: Stellenbeschreibung und Anforderungsprofil des Produktmanagers 49 ᭤ Starkes Durchsetzungsvermögen ᭤ Strukturiertes Arbeiten und strukturierte Vorgehensweisen ᭤ Konsequenz in der Umsetzung (Controlling) ᭤ Kraftvoll und energiereich auch in kritischen Phasen ᭤ Gute technische Kenntnisse (Technologie) ᭤ Begeisterungsfähige Persönlichkeit ᭤ Guter Motivator ᭤ Volle Identifikation mit dem Produkt ᭤ Ideenverkäufer Die Wichtigkeit der richtigen Stellenbesetzung im Produktmanagement geht aus dem bisher Dargestellten klar hervor.

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