Effizientes Marketing mit Personal Computing: by Hubert Grawe

By Hubert Grawe

Vergleicht guy den Computereinsatz im advertising and marketing mit der DV-Durchdringung anderer betrieblicher Funktionsbereiche, etwa dem Rechnungswesen oder der Personalwirtschaft, so stellt guy fest, dass das Programmangebot und die Anwen dung der EDV im Marketingbereich deutlich abfallen. Woran liegt das? Ein Grund neben anderen - durfte sein: Die herkommliche shape der Computernutzung kommt den speziellen Belangen des advertising and marketing wenig entgegen. own Computing als neue shape entspricht dagegen weitestgehend den Bedurfnissen des advertising. Warum das so ist und used to be own Computing in der Marketingpraxis leisten kann, das mochte dieses Buch aufzeigen. Zugleich liefert es marketingspezifische Auswahlkriterien fur PC-Software und wendet sie auf einen Vergleich der wichtigsten PC-Datenbanksysteme und der gebrauchlichsten Inte grierten Pakete an. Das Buch richtet sich eher an Marketingpraktiker und Studierende der Wirt schaftswissenschaften als an EDV-Fachleute. Dementsprechend setzt es Grund kenntnisse des Marketings voraus, DV-Kenntnisse dagegen nicht. Die benotigten Fachbegriffe der Datenverarbeitung werden jeweils beim ersten Auftreten kurz erklart und sind dort im Fliesstext durch Kursivdruck hervorgehoben. Die alphabeti sche Auflistung der Fachbegriffe im Kapitel nine verweist auf diese Stellen. Sie befinden sich uberwiegend in den drei Abschnitten 2.1, 2.4 und 4.1, so dass derDV erfahrene Leser diese uberspringen kann. used to be own Computing ist, welche Vorteile, aber auch welche Probleme es mit sich bringt, das erlautert das nachfolgende Kapitel 2. Dennoch sind zwei Klarstellun gen hier schon angebracht: - own Computing bedeutet mehr als lediglich den Einsatz eines Microcompu te

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Das Marketing hat daher eine starke dezentrale Komponente. Ob die dezentrale Natur eines Anwendungsgebiets auch zur Einführung der Verteilten Datenverarbeitung führt, wird man im Einzelfall entscheiden müssen. Ein seit 1977 in mehreren Fallstudien getestetes Entscheidungsmodell erwies sich allerdings noch als teilweise unausgereift /Heinrich: Dezentralisierung/ . h. für die Werte vieler Entscheidungsvariablen lassen sich - sofern sie überhaupt quantifizierbar sind - höchstens Wahrscheinlichkeitsaussagen machen.

Seine Kapazität sollte so groß sein, daß die ganze Festplatte auf einmal 40 physisch gesichert werden kann. Bei der physischen Sicherung werden die Bitfolgen auf der Platte, in denen ja die Information verschlüsselt ist, Bit für Bit kopiert, ohne daß die logische Gliederung in Dateien berücksichtigt wird. h. dateiweise ) Sicherung, dauert bei den gebräuchlichen Bandsystemen dennoch etwa eine Minute pro Megabyte. Wenn man zusätzlich zur logischen Sicherung der einzelnen Unterverzeichnisse und größerer Dateien regelmäßig eine physische Sicherung der ganzen Platte durchführt, dann ist man hinreichend dagegen abgesichert, daß die Festplatte ganz oder teilweise unbeabsichtigt gelöscht wird oder aufgrund eines technischen Mangels nicht mehr zugänglich ist.

Kotler: Marketing-Management, 16/ Die Praxis des Marketings ist also - wie Kotler es schildert - durch eine Vielzahl absatzrelevanter Unternehmertätigkeiten geprägt, die sehr unterschiedlich weit zum "Marketing" integriert sind. In der Theorie hingegen laufen die in der Literatur angebotenen Systematiken alle mehr oder weniger auf vier Fragestellungen hinaus /Meffert: Marketing, 82/: 1. Welche Leistungen sollen wie am Markt angeboten werden? (Produktmix) 2. An wen und aufweichen Wegen sollen die Produkte verkauft werden?

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