Das Marketing neuer Produkte by Eberhard Eugen Scheuing

By Eberhard Eugen Scheuing

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Im Wege des Sortimentsverbunds kann jedoch die ursprüngliche Breite der Verkaufssortimente beibehalten werden, indem eine gegenseitige Belieferung in den Ausschließlichkeitsbereichen unter eigener oder fremder Marke erfolgt. Indem die Mitglieder sich auf einen engeren Bereich als bisher spezialisieren, werden sie leistungsfähiger und können durch höhere Auflagen knapper kalkulieren. Spezialisierungskartelle nehmen daher in der westdeutschen Industrie ständig an Bedeutung, Zahl und Beliebtheit zu, vor allem da sie schon bei zwei Beteiligten erfolgreich und vorteilhaft sind.

B) Diversifikation Es gibt Unternehmen, deren Produktionsanlagen durch die zunächst gewählte Produktgruppe nur saisonal ausgenutzt sind und die deshalb, um eine kontinuierliche Auslastung sicherzustellen, diversifizierend eine weitere Produktgruppe hinzunehmen. Ein typisches Beispiel hierfür ist die Kombination von Fahrrädern und Nähmaschinen, die vom gleichen Unternehmen je etwa die Hälfte der Zeit erzeugt werden. Eine ähnliche Lösung bildet der Wechsel von Miederwaren und Bademoden, der ebenfalls den Versuch der Sicherung einer gleichmäßigen Beschäftigung darstellt.

Seven-up", ein beliebtes Limonadegetränk, wird in der Werbung neuerdings "Uncola" (Nicht-Cola) genannt, in der deutlichen Absicht, Cola-Trinker herüberzuziehen. 1') Produkt-Management 33 wendungszwecke oder in anderen Leistungsbereichen erweitert wird; Produktdifferenzierung dagegen bringt verschiedene Ausführungen eines Produktes für den gleichen Verwendungszweck29 ). Diversifikation ist somit keineswegs gegeben, wenn lediglich vorhandene Produkte variiert werden, das heißt, eine Sortimentsvertiefung betrieben wird.

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